Анна Егорова из Москвы в свои 26 лет руководит проектами партнерства в Everland. В ее жизни почти совпали два события: получение диплома химика-технолога и паралич из-за аутоиммунного заболевания. Из-за инвалидности планы на жизнь поменялись, но целеустремленность и предприимчивость не позволили долго жить без работы и развития. Мы поговорили с Анной о том, почему фандрайзинг так важен для Everland, а социальное предпринимательство не часто находит поддержку, поразмышляли о страхах и установках, которые мешают появлению системных решений в инклюзии.
Аня, какие у тебя задачи в проекте?
Я помогаю состояться проектам, которые продвигают системные изменения инклюзии в обществе. Ищу деньги для того, чтобы все это произошло. Курирую проекты партнерства. Моя задача — навести мостик между социальным предпринимательством и крупным бизнесом, Everland и обычными людьми, чтобы мы были понятными для них. Чтобы наши проекты могли прокачивать людей с инвалидностью и делать их конкурентными на рынке труда.
Например, в проекте «Онконавигатор» я заключила контракты с клиниками, и ребята с инвалидностью получили разные задачи, на которых они смогли прокачаться. Клиникам и фармацевтическим компаниям это тоже в пользу: о них узнало много людей. Моя задача — сделать партнерам взаимовыгодное предложение. Это очень важно. Все должны быть довольны результатом.
Так что же такое «фандрайзинг» и почему он важен для проекта Everland?
Фандрайзинг — это поиск и привлечение денег и других ресурсов на образовательные и социальные проекты. Фандрайзеры очень тесно работают с пиарщиками, помогают друг другу. Благодаря хорошему пиару могут собираться средства: через материалы о проблеме, истории о человеке. Можно сказать, фандрайзер — продавец, но это продавец с очень мягким продавливанием и экологичным подходом. Мне очень важно не только получить деньги донора или компании, моя задача — влюбить людей в Everland, чтобы им было не все равно.
Если не будет фандрайзинга, то, грубо говоря, не будет Everland. Потому что средства на поддержку и развитие проекта нужны постоянно: делать исследования, прокачивать людей с инвалидностью на Платформе.
Расскажи, пожалуйста, о работе с партнерами, что им дает сотрудничество с Everland?
Сейчас наши партнеры — это в основном крупный бизнес. Наш ключевой партнер — Билайн. Мы взаимодействуем с ним с самого возникновения Everland. Наша работа с партнерами дает им понимание инклюзии и как взаимодействовать с людьми, у которых есть инвалидность, чтобы не было хейта. Часто бывает, что первое касание компаний с Everland — тема трудоустройства людей с инвалидностью, закрытие квот. Это огромная боль и проблема компаний, и часто они не знают, как это делать. Через такие запросы мы рассказываем им об Everland, о том, какие у нас есть благотворительные проекты — например, об акции «Благотворительность вместо сувениров».
Иногда компания заходит к нам через исследования, которые им нужны в их бизнесе. Или я предлагаю совсем новым контактам партнерство. Я собираю эту базу, а потом спрашиваю: а вот здесь есть такие штуки, не хотите ли поучаствовать в благотворительности. Очень часто нам звонят из компаний посоветоваться, а как нам поступить в этой ситуации, и мы их консультируем. Главное, что получают от сотрудничества с Everland партнеры — это информация.
Какова доля частных пожертвований и насколько они значимы для Everland?
Все очень по-разному. У нас есть три направления: технические средства реабилитации — коляски, обучение на Платформе, коворкинг. Людям понятнее история с коляской, и на нее откликаются чаще.
Если говорить о пожертвованиях на такие системные вещи, как поддержка платформы Everland, то мы прощупали этот путь только в конце 2021 года. В 2022 году мы будем стремиться, чтобы больше людей про нас узнало, чтобы донести до них информацию, как они могут повлиять на изменения в обществе. Показать, что история о человеке с инвалидностью, который смог трудоустроиться, расширить свои возможности, накопить деньги на путешествия, — она о простых и важных вещах, которые понятны каждому, как нас это объединяет и отражается на благосостоянии всех. Нам очень много нужно работать в этом направлении — в частном фандрайзинге, все систематизировать. Но я рада тому, что мы начали продвигаться в этом трудном деле и стало яснее, как это осуществить.
Какие сложности фандрайзинга для Everland ты бы выделила?
Нас не воспринимают как НКО. А не воспринимают нас как НКО, потому что люди думают, что мы же еще социальные предприниматели и достаточно зарабатываем на услугах. А это не так: наши расходы намного больше прибыли.
Еще сложность в том, что мы не занимаемся с детьми. У нас в обществе привыкли помогать именно детям. О взрослых инвалидах уже мало кто заботится — многим становятся все равно. В нашем случае нет экстремальных условий: к примеру, вот-вот человек умрет, поэтому ему сейчас нужно собрать деньги. Или внести пожертвования вот в эту организацию, иначе завтра умрет 100 детей — нет такого. Если ты не выберешь Everland, там никто не умрет, и как бы ничего страшного не произойдет.
Как ты думаешь, почему так мало системной поддержки именно людям с инвалидностью?
Почему нет такой системной поддержки людей с инвалидностью, как на том же Западе? Потому что нам просто не до этого: мы постоянно выживаем. Мы постоянно думаем, чтобы было удобно хотя бы для обычного человека, не с инвалидностью. И люди — компании ведь тоже состоят из людей — привыкли помогать тем, кому очень плохо в данный момент. В каждом из россиян есть страх сиюминутности: мы живем только сейчас — настоящим. То есть мы не думаем о будущем. Поэтому о системных изменениях размышляют только обеспеченные люди, которые уже не беспокоятся о том, что будет сегодня. И до таких людей еще нужно добраться.
Как любой человек может поддержать Everland? Есть ли подписка для частных жертвователей?
Можно отреагировать на рекламу, которую мы делаем и в ней просим помочь, при этом донору нужно указать свою почту и оплатить удобную ему сумму. Либо подписаться непосредственно через сайт на ежемесячные пожертвования или на одноразовое, перейдя по этой ссылке:
Сбор на обучение людей с инвалидностью